【聯合報╱琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利】
去年初與多位友人造訪長灘島，在碧海藍天體驗風帆後，眾人步行上岸，一群賣紀念品的小孩迎面而來，原以為會上前兜售紀念品，沒想到這些小孩很親切地拿著小飾品，操著生硬的國語說「送你，免費」。
友人接受了「免費」的小飾品，也不免駐足欣賞他們販售的商品，結果大夥都買了不少飾品，小孩們也滿足地離開，一場「免費」行銷，就在不知不覺中完成。
「免費」的行銷手法，猶如裹上糖衣的食物，如果又有天真親切的小孩，或者是笑容可掬的美女，似乎就更令人難以抗拒。
其實免費行銷已有逾百年歷史，可追溯到1903年「吉列」（Gillette）首創免費贈送刮鬍刀組，來養成消費者使用習慣，之後，消費者不得不掏錢購買慣用的刮鬍刀片，來更換已經磨損的刀片。這種「放長線釣大魚」的創新行銷方式，成為當時的「破壞式創新」；自此之後，免費行銷模式被廣泛運用。
近年來網路、智慧型手機普及，包括網路遊戲、手機應用軟體更將免費行銷模式發揮淋漓盡致，不僅快速地吸引許多會員，還聚集龐大且驚人的潛在客戶。
但消費者終將發現初期的免費服務，在逐漸喜歡上後，可能必須額外付費購買「虛擬寶物」或「點數」，才能享有更高階的遊戲樂趣或服務。
即使標榜免費的手機通訊應用程式（APP），最近都傳出考慮收費的消息，雖然陸續被否認，但傳言似乎沒有停過。
以經濟學理論與效能來看，廠商收費本來就是天經地義、無可厚非的事情，或者我們可以把免費行銷解讀為「廠商邀請消費者」最有效率的媒介方式，讓廠商快速找到客戶，也讓消費者嘗試新產品。
但「免費」行銷顧名思義，是先「免」再「費」；「免」的是消費者初期的抗拒，「費」的是終究要付出的服務費；「免」的是廠商等待消費者接受的時間，「費」的是廠商終究要獲得的利潤。
種種經驗都證明，「天下沒有白吃的午餐」仍然是市場鐵律，只是有時隱身在「免費行銷」背後，但是舞台謝幕之前，必然會再出現與大家相見。
文章轉載自:聯合新聞網
蘇主任房訊網: 財經觀點／免費行銷模式放長線釣大魚 www.0968797090.com.tw
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由 中信房屋 蘇主任房訊網 於 4/13/2013 08:38:00 上午 張貼在 新莊區房屋仲介,豪宅,房屋,買屋,賣屋,租屋
去年初與多位友人造訪長灘島，在碧海藍天體驗風帆後，眾人步行上岸，一群賣紀念品的小孩迎面而來，原以為會上前兜售紀念品，沒想到這些小孩很親切地拿著小飾品，操著生硬的國語說「送你，免費」。
友人接受了「免費」的小飾品，也不免駐足欣賞他們販售的商品，結果大夥都買了不少飾品，小孩們也滿足地離開，一場「免費」行銷，就在不知不覺中完成。
「免費」的行銷手法，猶如裹上糖衣的食物，如果又有天真親切的小孩，或者是笑容可掬的美女，似乎就更令人難以抗拒。
其實免費行銷已有逾百年歷史，可追溯到1903年「吉列」（Gillette）首創免費贈送刮鬍刀組，來養成消費者使用習慣，之後，消費者不得不掏錢購買慣用的刮鬍刀片，來更換已經磨損的刀片。這種「放長線釣大魚」的創新行銷方式，成為當時的「破壞式創新」；自此之後，免費行銷模式被廣泛運用。
近年來網路、智慧型手機普及，包括網路遊戲、手機應用軟體更將免費行銷模式發揮淋漓盡致，不僅快速地吸引許多會員，還聚集龐大且驚人的潛在客戶。
但消費者終將發現初期的免費服務，在逐漸喜歡上後，可能必須額外付費購買「虛擬寶物」或「點數」，才能享有更高階的遊戲樂趣或服務。
即使標榜免費的手機通訊應用程式（APP），最近都傳出考慮收費的消息，雖然陸續被否認，但傳言似乎沒有停過。
以經濟學理論與效能來看，廠商收費本來就是天經地義、無可厚非的事情，或者我們可以把免費行銷解讀為「廠商邀請消費者」最有效率的媒介方式，讓廠商快速找到客戶，也讓消費者嘗試新產品。
但「免費」行銷顧名思義，是先「免」再「費」；「免」的是消費者初期的抗拒，「費」的是終究要付出的服務費；「免」的是廠商等待消費者接受的時間，「費」的是廠商終究要獲得的利潤。
種種經驗都證明，「天下沒有白吃的午餐」仍然是市場鐵律，只是有時隱身在「免費行銷」背後，但是舞台謝幕之前，必然會再出現與大家相見。
文章轉載自:聯合新聞網
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